Os 5 principais erros que levam as PMEs à falência

Confira os cinco principais erros cometidos por empresários que fazem do sonho de empreender torna-se um grande pesadelo!

Aqui você irá ler os os Top 5 principais erros cometidos por empresários eleitos por Jean Carlos Hoffmann como sendo cruciais ao sucesso de uma empresa.

Há muitos outros erros que podem ser cruciais para o fracasso de um empreendimento, e que podem tornar o sonho de empreender em um pesadelo. Este pesadelo pode prejudicar além da pessoa jurídica, o futuro de uma geração, principalmente de seus filhos.

Não é nada fácil fazer a empresa ser auto sustentável e ainda sustentar a família, requer muita disciplina e visão daquilo que se quer.

Empreender não é apenas gostar da administração, da gestão empresarial em si, organizar setores, analisar números, realizar estratégias, estipular metas e por aí vai. O mundo real para o pequeno empresário é bem diferente.

Pequenos empresários

Você não pode ficar sentado realizando todas as estas ações, analisando, elaborando, julgando e esquecer de vender, por exemplo.

Se o cliente vai até você quando precisa resolver um problema, isto é uma dádiva para o profissional, significa que você é de confiança e bom naquilo que faz.

Vivenciar a real situação do seu concorrente, por exemplo, pode ser a melhor forma de você construir a base para administrar sua empresa.

Começaremos em ordem regressiva. Alguns destes erros cometidos são ou foram cometidos por empresários de sucesso, mas, muitos deles perceberam a tempo e resolveram o problema. Então o problema não é estar em cometer o erro e sim persistir nele.

5- Não ter Controle

No início do seu empreendimento você não tem tempo sobrando para executar todas as ações necessárias para que sua empresa seja um sucesso já de início.

Não ter controle é um dos principais erros cometidos por empresarios

No começo é você quem deve ir ao banco pagar as contas, pedir linha de crédito para o gerente, é você que deve vender o produto ou serviço, é você que irá limpar a loja ou escritório ao final do expediente. Este é o erro número 5. É um dos principais erros cometidos por empresários  no início da empresa, mas, por um curto espaço de tempo.

Não ter controle sobre os números da empresa, como, custos, fluxo de caixa, produtos mais vendidos, período mais vendido e períodos sazonais.

A falta de controle, ou a falta de conhecimento dos números da empresa é uma falta de gestão grave! Muitos empresários se preocupam em vender cada vez mais e não percebem que nem sempre é a quantidade que gera lucro e sim o que você vende com a melhor margem.

A falta de controle em alguns casos pode ser tarde demais, custo mal calculado, fluxo de caixa sempre devedor, correndo atrás sempre de empréstimos financeiros para pagar as contas.

4 – Falta de Planejamento

O erro número 4, é um dos principais erros cometidos por empresários que também pode ser cometido no início do processo de criação da empresa, mas, lembre-se que sempre é bom se precaver de imprevistos. Para isto ter um plano sempre fará você ficar atento as circunstâncias.

Falta de planejamento é um dos principais erros cometidos por empresarios

Muitos empresários acreditam que o planejamento estratégico é para grandes empresas. – Concordo em partes. Pois o pequeno empresário tem que criar estratégias de atuação, exemplo: como irá vender e para quem irá vender? Esta gestão já começa quando você decidiu abrir a empresa.

O planejamento da sua empresa não é pra ser a sua “bíblia” e nem mesmo a sua “bula do remédio”.

Criar um planejamento requer apenas criar visões de como a empresa irá atuar em determinadas situações para alcançar os objetivos desejados.

As empresas maiores executam seus planos baseados em grandes fatores e circunstâncias, onde muitas delas ainda nem sabem se irão ocorrer, como mudança de leis, benefício fiscal para um setor concorrente, mudança de rota de uma rodovia e por aí vai.

Os planejamentos devem ser feitos para períodos mais longos, 3 a 5 anos, ou até mais, tudo depende do tamanho da sua empresa e como os fatores externos podem afetar ou beneficiar sua empresa.

Uma PME pode iniciar seu planejamento anual até ter o conhecimento dos fatores determinantes do seu modelo de negócio.

3 – Esperar o Cliente cair do céu

O terceiro erro é o mais comum de todos, onde comerciantes e profissionais liberais, ficam esperando pelo cliente, eu chamo esse erro de balconista. Ficar atrás do balcão esperando pelo cliente.

Esperar o Clliente cair do céu é um dos principais erros cometidos por empresários

Muitas lojas e profissionais liberais não vendem seus produtos e sim são comprados. Pois, muitos nem se dão o trabalho de montar um bela vitrine chamativa em sua loja, ou de enviar um folder dos seus serviços para os clientes.

Nos tempos atuais com o marketing digital e os custos para promover seu empreendimento reduziu em muito. As campanhas de marketing em redes sociais se tornaram super viáveis para os pequenos empresários (obviamente desde que ele saiba o que esteja fazendo), criar postagens de bolos maravilhosos que provocam água na boca, receitas de tortas deliciosas, tudo isto está disponível e até de graça. Portanto, isto é o mínimo que um empresário deve fazer para vender o seu produto ou serviço.

Mas atenção aí! As redes sociais, Whatsapp, Skype, Messenger são canais de atendimento ao cliente. Realizar uma publicação e esquecer dos comentários dos seus seguidores só fará sua reputação ficar cada vez pior. Atender bem o seu cliente em qualquer canal de comunicação é primordial para o sucesso da sua empresa.

A atual situação econômica fez com que o consumo diminuísse bastante, isto porque as pessoas estão mais seletivas com que gastar.

As pessoas gostam de consumir e buscam conhecer melhor o produto antes de decidir se é ele quem deve ser comprado. Hoje, ela nem precisa comprar para provar se é bom ou não.

2 – Pode deixar, eu conheço o mercado!

O segundo erro mais crucial é a soberba, a arrogância, achar que sabe de tudo e que conhece todas as estratégias de mercado em que atua.

Soberba e Arrogância, um dos principais erros cometidos por empresários

“Eu sei como se faz, ninguém precisa me dizer!”; ou ainda, “Sempre foi feito assim, pra que mudar agora?!”.

Achar que é o dono da verdade sobre todas as circunstâncias do seu negócio pode ser mortal para sua empresa, sendo um dos principais erros cometidos por empresários.

Saber das suas limitações em gerir sua empresa é importante para que você saiba qual pessoa poderá lhe ajudar (ou quais pessoas).

Estamos vivendo o tempo de ouro da informação, o que mais tem na internet hoje, exemplo: quer saber quem são seus concorrentes, quer saber onde fica e o tamanho dela? Você consegue ver ele do espaço, consegue visitar ele sem sair da sua empresa!

Quer saber se a equipe é grande, quem são os profissionais que trabalham lá? Está tudo na internet, basta saber procurar.

Ficar alheio a tudo isto por plena soberba só levará a falência. Vamos dizer que este tipo de empresário não dá importância ao que ocorre ao seu redor. Pode ser meio antiquado e pensar, “Não, isto não é possível nos tempos atuais”.

Resistência aos avanços tecnológicos, um dos principais erros cometidos por empresários

Conforme ele vai criando, expandindo e crescendo, seu conhecimento vai ficando limitado ao seu mundo, ou seja, começa a criar muitas tarefas diárias e não dá conta de fazer bem todas elas.

O empreendedor deve focar nas suas competências, naquilo que melhor faz e gosta de fazer. As demais funções ele deve delegar para pessoas de confiança na empresa, dessa forma, ele consegue acompanhar todos os setores com mais tempo e planejar cada um deles com atenção.

1 -Falta de Foco no Negócio: um dos principais erros cometidos por empresários.

Agora o erro dos erros! O mais crucial, o mais mortal, o mais perigoso que um administrador pode cometer e acabar por destruir sua empresa mesmo antes dela chegar aos pés da padaria do Joaquim. Este erro é a falta de FOCO!

A falta de foco pode ser analisado de dois modos, o primeiro modo é perder o foco do seu negócio, começar a dar mais importância a outras coisas ao seu redor que focar no seu produto e seus clientes.

falta de foco, um dos principais erros cometidos por empresarios

Resultado é que clientes não esperam para procurar outra loja, ou serviço. Clientes não compreendem a sua bondade, clientes precisam ser atendidos, querem que você resolva o problema naquele momento (ou com uma agenda).

A segunda falta de foco vem a ser no modelo de negócio. Muitos negócios são fechados não porque a ideia seja ruim e sim porque o foco do negócio não é ali e nem aquele para o momento.

Não estou dizendo que um empreendedor não deve ter novos empreendimentos, é claro, expandir pode ser determinante para uma vida independente financeiramente. Mas é um novo negócio, novos planos, novas estratégias, uma nova equipe de vendas, uma nova rede social.

Perder o foco do seu principal negócio, é um pecado mortal! Sendo um dos principais erros cometidos por empresários.


FONTE: Administradores.com


 

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